Страховые операции
| Калькулятор КАСКО | Калькулятор ОСАГО | Рейтинг Компаний | Страховой Словарь | Акции |
 | |  |  |  |
| Работа страховым агентом. В чем заключается. Плюсы и минусы. |
|
|
|
|
В данной статье я хочу поделиться своим собственным опытом, а так же отразить все плюсы и минусы работы страховым агентом. Работа страхового агента. В чем же она заключается? Если говорить истертыми и заезженными временем фразами, то ответ будет звучать так: Работа страхового агента заключается в активном поиске клиентов, консультировании, а также заключение договоров страхования. Фиксированного оклада нет, заработок зависит от количества заключенных договоров, клиентскую базу не предоставляем, искать клиентов приходится самим. График – свободный. После прочтения выше написанного, сразу возникает в мыслях картина: «Вы ходите, стучитесь по квартирам и предлагаете людям застраховаться». На самом деле это все не так, а представленная картина – всего лишь въевшийся стереотип. Работа страховым агентом для студентов. Большая часть страховых агентов – люди молодые до 30 лет. Это связанно с возможностью работы по свободному графику. Молодые люди интересны для страховых компаний и агентств тем, что они активны, стремятся показать себя с лучшей стороны, выделиться и пытаются добиться поставленных целей. К сожалению, еще больше молодых людей после звонка по объявлению о работе говорят «…..спасибо, я подумаю, и если что позвоню…….» ,и, как и следует ожидать, пропадают с концами. Что отталкивает людей в работе страховым агентом. В первую очередь, это отсутствие окладной части. Мало кто согласится работать за «спасибо», зная , что можно заработать, а можно и не заработать. Большинству проще пойти раздавать листовки, работать официантами, промоутерами, продавцами в магазинах электроники или просто продавать косметику. Кроме того отпугивает необходимость самостоятельного поиска клиентов. Сразу возникают вопросы: как, кого, зачем, каким образом, откуда… Где лучше начинать работу страховым агентом? На мой взгляд, наиболее подходящий вариант – не страховая компания, а страховой брокер. Страховой брокер – это организация-посредник между клиентом и страховой компанией. В то время как страховая компания заинтересована продать именно свой продукт, страховой брокер выступает в интересах клиента, т.е. брокер также, как и страховой агент, берет полиса (договора страхования) в компании, но брокер зачастую работает с большим количеством компаний (обычно свыше 20), брокерский процент намного выше, чем у агента в страховой компании, поэтому и своим агентам брокеры имеют возможность давать больше, чем страховая компания напрямую. Например: Агенту в страховой компании предлагают 15% комиссию, брокерам за выполнение определенных объемов компания дает 20%. Брокер отдает своим агентам 18%, оставляет себе 2%, и все остаются довольными. Кроме того работая через брокера (страховое агентство) вы имеете возможность предоставить своему клиенту право выбора. Рассчитать ему тариф по 10 (к примеру) различным компаниям, описать все плюсы и минусы, и ждать ответа. Еще одно преимущество работы в брокерской компании в том, что деньги выплачиваются сразу, т. е. вы сдаете деньги по договорам за минусом своих процентов, в то время как страховая компания переводит деньги через месяц на карточку и за минусом налогов. Сдавать полиса страховой компании приходится в течении 3-5 рабочих дней после оформления, а у брокера можно сдавать 1-2 раза в месяц Как я начинал работу страховым агентом. Я никогда не думал, что буду работать страховым агентом. Я не знал откуда брать клиентов, меня как и многих пугала необходимость искать клиентов и отсутствие оклада. Мне неоднократно звонили с различных сайтов работы и предлагали работу в той или иной компании, я обещал подумать и, вешая трубку, сразу выкидывал из головы разговор. Хочу заметить, что мое образование – «специалист страхового дела». Многие думают, что из-за этого мне было легче начинать, но хочу заверить, что ни капли. Только после начала работы я стал разбираться в таких элементарных вопросах, как: «Что такое ОСАГО, КАСКО и чем они отличаются?». После окончания учебы я остался работать в страховой компании, в которой проходил практику, обещались некоторые перспективы, но оклад в размере 14 000 рублей меня не совсем устраивал. Абсолютно случайно мне подкинули одного клиента. Он оказался знакомым знакомых. Я рассказал ему о преимуществах компании, в которой я работал, рассчитал стоимость страховки и уговорил его застраховаться. Как штатный сотрудник, за оформление клиента мне полагалось всего 5% комиссии от заключенного договора. Меня это категорически не устроило, я обратился к знакомым и решил работать через страхового брокера. Там мне, как агенту, предложили 15% комиссию, и я охотно согласился. Кроме того, брокер – посредник между клиентами и страховыми компаниями. Брокер работает не с одной, а с несколькими компаниями, что соответственно является огромным плюсом и дает некие преимущества, нежели агент страховой компании. Моему клиенту рассчитали страховку по 8 различным компаниям, рассказали о плюсах и минусах каждой организации и предложили оптимальный вариант. Клиент сделал выбор и спустя неделю я отпросился с работы на 2 часа, встретился со своим куратором и клиентом возле автосалона, мне помогли оформить полис, и я получил свое первое КВ (комиссионное вознаграждение) 8 500 руб. На оформление ушло порядка 20 минут + около часа на дорогу. Я считаю, оплата достойная. Не скажу, что и впредь я получал только такие суммы, бывало и меньше: и по 3 000 руб. и по 1 500. Одно время я так обнаглел, что на заказы меньше 2 500 даже не реагировал, но позже понял, что каждый клиент ценен и даже тот, которого ты оформляешь практически в ноль. После оформления своего первого клиента я почувствовал близость легких деньг и стал активнее заниматься поиском клиентов. Не всегда все шло так, как хотелось. Порой попадались очень занудные клиенты, которых хотелось просто «послать». Я порядка 5 раз начинал и заканчивал работать страховым агентом, прежде чем завис в этой сфере окончательно. Так стоит ли все-таки начинать работу страховым агентом. Если спросите меня, я скажу – «СТОИТ», ну а решать уже вам. Я советую попробовать, так как от вас не требуется никаких вложений. Все что от вас необходимо – пару дней на освоение основ в страховании и получение первичных навыков, так сказать прохождение курса молодого бойца. Вам никто не будет ставить никаких планов выполнения. Вы можете оформлять одного клиента в день, а можете одного в год. Дело ваше. Именно к работе страхового агента подходит выражение: «Кто сколько хочет, тот столько и зарабатывает». Потратьте 2 дня, посетите наши курсы, а дальше уже думайте. Просто задумайтесь, сколько у вас знакомых, сколько во дворе машин, сколько машин куплено в кредит. И каждая из них должна быть застрахована, ведь существуют такие понятия, как: обязательное страхование автогражданской ответственности, обязательно страхование автомобилей, купленных в кредит. Главное, стараться как можно громче заявить, что вы занимаетесь СТРАХОВАНИЕМ, и стараться отследить своих знакомых: у кого и когда заканчивается страховка. Вы можете заниматься своей основной работой, учиться, раздавать листовки, а при возникновении на горизонте клиентов обращаться к нам и получать за это деньги. Кроме того, свои близким и родным вы можете оформить страховку дешевле, предложив им скидку из своего заработка. И им приятно, и вам практика. После оформления 2-3 клиентов, я уверен вы, как и многие не сможете остановиться, и будете пытаться найти как можно больше способов для привлечения клиентов. Хочу отметить, что большинство агентов работает первые 2-3 года, нарабатывая клиентскую базу, после чего работает с ней, а новые клиенты приходят от случая к случаю. Как же все-таки искать клиентов. На самом деле все напрямую зависит от изощренности вашего ума. Я перечислю только основные и более стандартные варианты: 1. В первую очередь это родные, близкие, знакомые и знакомые знакомых. Это будет «костяк» вашей клиентской базы на первом этапе. Всех родных и знакомых надо выписать в специальную общеизвестную цепочку-схему. Если вам не знаком данный вариант, с радостью поделимся им с вами на наших тренингах. 2. Интернет. Существует множество различных вариантов рекламы в интернете. Спам, создание групп на таких сайтах как: Одноклассники, Вконтакте и т д., создание собственного сайта, спам, поиск автосайтов, форумов и предложение своих услуг. 3. Расклейка объявлений – несолидная работенка, но очень эффективная. У нас имеется несколько вариантов специально разработанной печатной рекламы: объявления на лобовое стекло автомобиля (эффективно на парковках, автостоянках и в местах массового скопления автомобилей), объявления на двери парадных, стены и доски объявлений с отрывной частью, и еще несколько вариантов. С радостью поделимся с вами этими образцами. 4. Непосредственный контакт с целевой аудиторией: автосалоны (покупка авто), МРЭО (места, где покупают\продают авто, ставят на учет и обязательно страхуют) – это вариант для экстрималов. 5. Некоторый особо ушлые находят объявления о продаже авто (в большинстве случаев это значит, что человек продает машину и будет покупать новую, а соответственно и …)) и начинают отправлять смс с предложением застраховаться, но это уже требует некоторых затрат. Итак подведем ИТОГ Минусы: - Отсутствие окладной части; - Оформление не по трудовой книжке, а на основание агентского договора; - Необходимость самостоятельного поиска клиентов; Плюсы: - Свободный график; - Возможность совмещать с учебой и основной работой; - Возможность заработать намного больше, чем штатный сотрудник в страховой компании; - Возможность зарабатывать много и быстро; - При общении с клиентами вы обзаводитесь ценными связями (проверенно); - В отличие от работы официантом или раздачи листовок, вы развиваетесь, получаете опыт и в дальнейшем имеете шанс стать хорошим специалистом; Сейчас у меня хоть и небольшое, но собственное дело – страховое агентство, что мешает и вам добиться того же? Скорее всего просто лень и неуверенность. Пробуйте, стремитесь к поставленным целям и все обязательно получиться. Хочу выразить свою признательность всем, кто дочитал до конца эту статью. Я надеюсь, что вы прислушаетесь к моему совету и попробуете себя в данной сфере. В любом случае, что бы вы не решили, я желаю вам успехов. Запомните: Страховых агентов очень много, но машин еще больше, и их хватит на всех. Не жадничайте, делайте скидки и у вас будет достаточно клиентов. С Уважением, Евгений. При работе с нами, вы всегда можете рассчитывать на нашу постоянную помощь, поддержку и понимание. Для записи на собеседование и по всем вопросам, касающимся сотрудничества и работы обращайтесь: тел: 716-27-79 моб. тел 8-909-592-36-93 e-mail: Этот адрес e-mail защищен от спам-ботов. Чтобы увидеть его, у Вас должен быть включен Java-Script ICQ: 487123466 |
